保障大学生饮食安全，提高饮食质量，成立大学饮食联盟

大学校园创新创业活动策划（上）

1. 项目

大学餐饮联盟

2. 企业家

__领带__，__

3. 创业项目缘由

高校食堂的伙食质量一直被诟病，高校伙食质量差已经成为公认的问题，仅满足了学生的温饱需求，但质量却远远不能满足学生的要求，一些高校的伙食情况堪忧，一些高校食堂甚至出现过集体中毒事件。

本项目正是基于这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立高校膳食联盟，旨在为大学生提供价格低廉、安全优质、有特色的食品，同时为高校提供一定的兼职工作，帮助贫困学生更好地完成学业。

四、建立创业机构

高校餐饮联盟为总部，招收考核合格的高校毕业生，签订为期一年的工作合同并进行培训后，在高校成立高校餐饮分会。

高校食品联盟在各地选择合适地点建立蔬菜种植基地、水果种植基地和畜牧养殖场，组建配送车队，为各高校分校统一生产、配送蔬菜、水果等食品原料，并与农业科研机构合作，通过高科技不断提高生产原料的品质，降低成本。

高校餐饮联盟总部设立了管理培训部，各高校餐饮分支机构选拔、招聘未读研的大四学生到本校担任管理人员，送至培训部进行培训。

高校餐饮联盟从厨师培训学校招聘厨师，经过相应培训后，派往各高校餐饮分会担任厨师，同时，各高校餐饮分会也招聘学生或者下岗职工担任窗口服务员。

高校餐饮联盟总部不定期到各个高校进行质量检查，确保高校餐饮联盟提供的服务保质保量。

5.创业细节

1、高校餐饮联盟经营范围为特色美食，如鲁菜、川菜、粤菜等，以及地方特色美食，并针对学生的籍贯进行调查，根据高校的地理位置，适当调整各类菜系和地方特色美食的搭配，让来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2、大学饮食联盟的经营理念是竭尽全力让大学生吃得更好。

3、高校餐饮联盟以提供助学岗位、支付一定食堂租金为条件与各高校进行谈判，为高校餐饮联盟的发展壮大铺平道路。高校餐饮联盟负责食品原料的统一生产和配送，在保证食品原料优质安全的同时，降低了食品原料的成本。

4、高校餐饮联盟招聘的管理人员均为高校非备考研究生的高年级学生，让深受高校餐饮质量低劣困扰的大学生监督员工的工作，确保高校餐饮联盟所供应食品的安全与质量。

大学校园创新创业活动策划（二）

1. 背景

互联网金融行业还有很多细分领域可以进入和创新。去年我想过转型进入旅游金融行业，但后来因为其他原因搁置了。所以我摘录了之前写的商业计划书的一部分，分享给大家。

经过近两年的高速发展，行业催生了大量的P2P平台，但行业集中度越来越高，逐渐形成全国性和区域性寡头垄断，整个行业的竞争逐渐激烈，但也充满机会。整个行业的获客成本也被推到了一个极高的水平。目前行业一个投资用户的获客成本已经超过3000，而平均每个人的投资额只有3-5万，而且这还是没有考虑用户流失。因此，如果要获取1万个有效投资用户，营销成本将超过3000万，这还不考虑人员成本、租金等一些额外费用。

行业获客难，其实是盲目模仿和过度营销的结果。我们从与旅行社合作入手，对旅行社进行授信，瞄准追求自由快乐的80后、90后群体。一方面提供旅游消费金融分期，另一方面帮他们理财，设立旅游基金，为他们省钱，方便他们出行。同时后期开发APP，进军旅游社交领域，设计中高端线路，为用户量身定制旅游路线。

2. 行业分析

目前整个p2p行业的用户规模接近200万，互联网理财用户规模已突破1亿。根据艾瑞咨询的数据，超过90%的互联网理财用户出生于70后、80后、90后。这些人除了有互联网理财的习惯外，超过60%都是新手父母。随着互联网金融行业竞争日趋激烈，行业内也不乏创新，比如定位于新手父母的宝宝钱包，定位于兼职人员的久富旗下随手赚，定位于高级白领和中产阶级的诺亚财富旗下员工宝等。

宝宝钱包是一款专门针对有网络理财习惯的新手爸妈打造的APP，以父母对孩子的爱这种情感营销来定位，上线一个月内迅速收获十余万注册用户，没有过多的营销推广，只靠好友推荐和病毒式营销，快速积累用户，未来将有机会进军母婴电商市场。

当前1亿互联网理财用户也是当前旅游市场的主力用户，据统计，80、90后群体中超过70%的人每年出游超过一次。而目前国内旅游市场的市场份额接近3万亿元，80、90后群体中超过50%的人每年出游超过两次。这些用户群体信用环境相对较好，有一定的还款能力和还款意愿。目前，途牛、天天旅行网等均开始为用户提供旅游分期等互联网金融服务。华夏银行、浦发银行等也开始进入旅行社行业，与国内一些比较大的OTA公司合作，为其用户提供信贷服务。

目前，我国消费金融市场发育程度不足30%，远低于欧美。但大量房地产企业、电商企业、银行早已做好布局，精心培育这片蓝海。艾瑞咨询预测，2020年国内消费金融市场规模将达到27万亿。而旅游消费金融将占据较大的市场份额。

三、我们的发展定位

与其他互联网金融平台不同的是，我们专注于旅游细分领域，互联网理财用户中有相当一部分也是游客，我们通过旅游消费分期付款切入旅游行业，为大量旅行社增加了额外收入，扩大了市场，增加了盈利点。同时，我们管理旅游用户的财务和资产，让他们的财富增加，方便他们下一次出行。我们的平台只是中介，后期会开发中高端旅游线路，为游客定制服务，包括酒店、机票、导游、线路、活动等，为VIP用户提供高端服务。

平台后期会开发APP增加旅游社交、旅游攻略应用自荐功能，通过社交的方式，分享时间，大大增加旅行的乐趣，同时提升公司品牌知名度，增加客户粘性和使用频率，生成大量内容。

中国的旅游业经历了自由行、跟团游，现在普通民众已经达到了一定的富裕程度，更加追求精神体验、中高端旅游、度假休闲，甚至旅行社交，这种轻松活泼的旅游方式将是未来的主流。

我们计划一年之内实现交易额超过10亿元，按照平均5000笔计算，需要实现20万笔以上。前期我们主要跟旅行社合作，这样更容易做大规模。后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社、酒店的应收款设计金融产品，这样可以更好地渗透到旅游行业。

4. 公司规划

公司前期主要开发移动端微信，与旅行社合作，设计金融产品，并组建营销团队。目前移动互联网是趋势，手机把人和各种消费场景连接起来。我们利用移动端微信，通过产品创新和新媒体营销获取流量和用户，通过这个产品连接各个旅行社。初期团队计划8-10人，包括与旅行社谈判的业务人员、新媒体运营、客服、金融产品设计、风控人员，还有美工、技术人员。

5、各业务板块占比

后期会设计高端的旅行线路，通过跟团游等全业务增加新的盈利，开发具有旅行社交、社区分享功能的APP。通过积分制度和旅行币激励用户活跃度，积累一定的旅行币可以兑换一些户外用品甚至是免费旅行。通过分享文字、图片、旅行日记等，平台会沉淀大量内容，可以通过微信、自媒体进行传播和营销。

我们计划年内实现交易额10亿，有10-20条自主设计的专属旅游线路，游客量超过1000人，用户量超过10万。我们也会引入风险投资，进行A轮融资。接下来会做市场拓展，包括建立自己的风控团队、催收团队、营销、品牌，以及和各旅游地产公司合作设计度假行程等产品。我们希望在一年内保持盈亏平衡点，占据一定的市场份额，也希望有持续盈利的能力。

6.盈利能力分析

按照我们计划10亿的交易量，加上4%的利差，我们来自旅行社的毛利可以达到400万。定制线路按照1000人、6000元/人计算，毛利率15%，毛利近90万。保守估计，一年内可以实现500-1000万的营收。按照10PE，A轮引入风投投资后，公司估值会超过1亿。

如果后期引入资本，我们会加速引入发展，扩大业务，特别是对接全国各地的旅行社。我们和途牛不一样，我们是从旅游消费金融起家，后来可以整合航线，提供增值服务，按照估算，一年内就能盈亏平衡。和国内的OTA公司相比，我们从一开始就有非常清晰的盈利模式，可以用差异化去竞争，而不是陷入烧钱获取用户的恶性循环。

后期的业务板块可能还会涉及与酒店、旅游地产、度假等项目的合作，为用户创造额外的价值，但这只是目前的预期，其创收能力目前还无法估计。

目前国内在线旅游公司在旅游业的渗透率还未超过10%，而欧美已经超过50%，因此还有很大的提升空间。随着国内收入水平的不断提高，未来出境游、高端定制游将呈现爆发式增长趋势。其中，旅游消费金融、户外、度假游等将不断提升市场份额。未来十年，旅游业将是一个高增长行业。

大学校园创新创业活动策划（三）

1. 概述

一份非常简洁的计划书和商业模式摘要，介绍您的商业项目，通常约 500 字。计划书摘要涵盖了计划书的要点，以便读者在最短的时间内审阅计划书并做出判断。计划书摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理人员及其组织、主要产品和业务范围、市场概况、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。

摘要应该尽量简洁、生动，特别要说明自己企业的差异性以及使企业成功的市场因素。

2. 公司简介

A. 公司宗旨

B. 公司名称和公司结构

C. 公司经营战略

在这里，请用最简洁的方式描述你的产品和服务；你准备解决什么样的困难；你准备如何解决这些困难；以及你的公司是否是最合适的候选人。

这部分的目的不是描述整个计划或提供另一个摘要，而是介绍您的公司，因此重点在于您的公司理念以及如何制定公司的战略目标。

D.相对增加值描述的是你的产品给消费者提供了什么新价值

E.公司设施要求对计划中的公司设备进行详细描述。我公司的生产设备及厂房主要集中在___

建立开发生产设备，努力提高生产研发能力，满足客户日益增长的需求。通过大规模的促销活动，增加本公司产品和服务的销售量。

增加分销渠道、零售网点、区域销售、销售公司采用电气化直邮分拣等。雇用新员工，支持新市场计划下的可持续发展。

提高研发能力，创造引领潮流的新产品，增强竞争力。

3.产品和服务

产品介绍应包括以下内容：产品概念、性能和特点；主要产品介绍；产品市场竞争力；产品研发历程；新产品开发计划及成本分析；产品市场前景预测；产品品牌及专利等。

在产品（服务）介绍部分，创业者应该对产品（服务）进行详细的描述，描述内容要准确、通俗易懂，让非专业人士的投资者也能看懂。产品介绍一般会附带产品原型、照片或其他介绍。

四、人员和组织结构

在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、运作管理、产品管理等，人力资源管理是其中非常重要的环节。

在社会发展的今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业必须管理好这一资源，遵循科学的原则和方法。

在商业计划书中，必须对关键管理人员进行说明，介绍他们的能力、在企业中的职位和职责，以及他们详细的过去经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，还应对公司结构进行简要介绍，包括：公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门的负责人和主要成员；公司的薪酬制度；公司的股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司的董事会；以及每位董事的背景信息。

经验和过去的成功比学历更有说服力。如果你准备把一个特别重要的职位交给一个没有经验的人，你必须给出一个好的理由。

5.市场分析

简单描述贵公司所处的行业、市场、专业辅助领域。市场的特点是什么？你的分析和市场研究机构、投资分析有什么不同？分析是否存在新兴市场，你将如何开发这些新兴市场。

A. 市场描述

我们计划或正在__行业中竞争。市场价值约为___，我们认为整个行业的主要发展趋势将朝着（环保型、小型化、高质量、价值型）发展。市场研究表明，（引用来源）到20__年，市场将（增长和萎缩）至___。在此期间，我们努力争取的细分市场预计（增长、萎缩、不增长）。改变这种状况的主要力量是（如电脑降价、家电业务蓬勃发展等）。这个行业的发展将达到___。贵公司可能独树一帜，将您的产品和服务与与__公司同级别的公司现有的业务结合起来。如今，类似的__公司正面临着劳动力成本逐步上升等困难。

B. 目标市场

我们的目标市场定义为_、Y、Z。目前，这个市场被竞争对手所占据。我们的产品具有以下优势：附加值高、性能卓越、品味高、为企业量身定制，彰显个性。

C.目标消费群体

什么因素驱使人们​​购买你们的产品？你们的技术和产品对用户的吸引力是什么？人们为什么选择你们的产品服务公司？

D. 销售策略 我们的市场部计划使用不同的渠道销售我们的产品。我们选择这些渠道

五、消费者群体特征

我们选择这些渠道是因为：

1.季节变化引起的消费特征；

2.有效利用资金，可充分利用市场上现有产品的销售渠道。

对于每个分销渠道，确定五年销售目标和其他假设。对每个渠道做出的假设可能如下。

6. 竞争分析

请告诉我们您主要竞争对手的产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理方式、特点和财务实力。

A. 比赛描述

B. 竞争策略市场进入壁垒

在此研究进入您的细分市场的主要障碍以及竞争对手模仿您的障碍。

7. 营销策略和销售

A、营销计划

描述您想要开展的业务和想要进入的细分市场。您使用的分销渠道，例如零售、直接销售给商业组织、OEM 和电子媒体。还请描述您希望达到的市场份额。

B. 销售策略

描述您的销售策略，包括您如何推广产品：广告、邮件营销、广播或电视广告等。

C. 分销渠道和合作伙伴 D. 定价策略 E. 市场沟通

您的目标是强化、推广和支持您的产品能够更好地满足消费者需求的热点。原则是找到所有可能有利的沟通方式。

8.财务分析

財務數據編輯。

九、风险与风险管理

（1）贵公司在市场、竞争和技术方面面临的基本风险有哪些？

（2）您计划如何应对这些风险？

（3）您认为贵公司还有哪些额外的机会？

（4）你如何扩大你的资本基础？

（5）您的五年计划在最好和最坏的情况下会如何表现？

大学校园创新创业活动策划（四）

1.创业背景

1、时代的变化赋予了我们当代大学生不同的意义，也赋予了当代大学生不同的生活和思想。不同的追求自然就带来不同的生活享受方式。卫生巾的价格也在上涨，经常听到室友喊话：我来月经了，卫生巾的价格也在涨。或者有时候忘记带卫生巾，没有准备。当然，我也是女生。

2、经济基础决定上层建筑。当今社会经济的提高促进了我们生活质量的提高，改变了我们对生活的要求。女性朋友对卫生巾的质量要求更高，这也给假冒产品的生产厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅是为了我们自己，也是为了大家的健康。

2.创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识重要，所以我们需要一个平台不断学习、锻炼、展示自己、提升能力。校园里那些大型的社团、学生会对于我们这些即将毕业的人来说，提升的空间已经不大了，所以我们需要自己创业，为自己铺平道路。

2.让女生每次都用上新品，无需囤货，无需一次性大量购买，不用担心经期受损，我们的价格最低，品质第一，响应迅速，服务第一！

3、我是一个家庭特别贫困的学生，打工是很多大学生都想做的事情，一方面可以减轻父母的负担，另一方面可以向别人证明我很独立，在成长。

4、为贫困学生提供勤工俭学岗位。这意味着我们只有通过自己的努力，才能开辟出另一条勤工俭学的渠道，才能真正做到自力更生、自力更生！

3. 市场预测

我国卫生巾行业现状：我国于1980年引进第一条卫生巾生产线，现在已有300多家企业、1000多条生产线，产品种类也已多样化。若以每间宿舍女生4人计算，一层就有24间宿舍，一层住96人，一栋楼有6层，那么一栋宿舍楼住576人。正常情况下，每个学生每月需用卫生巾20片左右，护垫30片左右，一年有12个月，市场容量可想而知。目前的卫生巾市场有苏菲、护舒宝、ABC等品牌，也有娇爽等经济型品牌，品种繁多。 据预测，中国的卫生巾市场容量很大，市场上有20-30个品牌，所以我想在这个市场上开辟出自己的一片天地。

4. 服务简介

为大家服务。登记每个女同学喜欢用的卫生巾品牌和月经日期，我们会提前几天发催款信（以上门或电话的形式）询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药。送货上门，同学们不用跑腿去超市买。我们有很多卫生巾品牌可以满足大家的需求，而且我们的价格会比超市便宜，我们人性化服务，温馨提醒。让女生每次都用上新品，不用囤货或一次大量购买。设立送货上门，价格低廉，质量优良，响应迅速，服务第一。

五、经营项目

1. 各种品牌、价格的卫生巾

2.红糖（有助于缓解痛经，月经期间食用最佳）

3.缓解痛经的药物

4. 护理产品

6.营销策略

1、人力资源：负责宣传，学校安排配送人员，各宿舍楼安排配送人员，负责发放调查问卷，负责问询慰问，记录每个学生的生理期放假日期。

2、宣传：开学期间，如经费允许，可大量发放宣传单、调查问卷，吸引社会关注。宿舍内、网站、短信等均可进行宣传。

3、经营方式：厂家直接进货，价格低廉，薄利多销，固定实体店。

4、策略：网站推广，团购，淘宝店，价格低廉，薄利多销，优质服务，送货上门，礼品包装，生理期假期必需品（红糖，药品，护肤品）。

七、经营原则

1.正品原则：直接从厂家购买，保证正品，避免上当受骗。

2、互利原则：双方在诚信的基础上，平等互利。

3、优质服务原则：确保为求助者提供优质、耐心的服务，提前做好温馨提醒，真正做到服务到家。

大学校园创新创业活动策划 第五部分

1. 项目简介

建立社区水果超市：人口达到3000户（每户3人）的社区建立水果超市。

2. 市场分析

中国水果市场巨大，与国外人均年水果消费量85公斤相比，国内人均消费量仅为其一半，对多数家庭的调查显示，80%的三口之家每月在水果上的花费在80元以上，10%的家庭在水果上的花费在50至80元之间，只有10%的家庭在水果上的花费在50元以下。

随着居民收入水平的提高，水果消费需求呈上升趋势。目前我国人均水果年消费量约为45公斤，距离健康标准要求（70公斤）还有很大差距，距离发达国家人均水果年消费量（80公斤）的水平更是相差甚远。若考虑未来人口增长因素，按健康标准计算，全国水果消费量将达到1.155亿吨，比2002年全国水果总产量高出70%。

3. 入选理由

1.行业需求：中国缺乏水果销售大户。

2、创业者的需求：进入门槛低，只需很少的投资就可以经营。

3、政策支持：2004年3月22日（北京市商务局、北京市发展和改革委员会）：鼓励和支持发展的商业项目79个，包括超市、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制性商业项目包括：在区域级商业中心、规划中的特色商业街（区）以外限制新增营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施；市区二环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型百货商场、大型综合超市；市区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场； 限制在市中心城区、市级商业中心、区域性商业中心、中关村科技园区海淀园、商务中心区等地新增各类初级集体市场、批发市场。

4、全新的销售机会：只有水果连锁店还处于空白，而其他行业连锁店处于微利竞争状态。

5、销售方式新颖：开放式自主选择。

6.多样化的服务：提供自动果汁提取服务。

7.水果购买情况和消费者心理学：人们很忙，没有时间购买水果。

8.巨大的市场：该国计划将人均水果消耗增加到20 __的40公斤，在2030年为53公斤，也就是说，到2030年，果实消费量将增加2500万公斤。

4.特殊服务

1.为客户提供全新，可靠，优质保证和廉价的消费地点

越来越多的果实在购买其他商品时选择了果实，除了购买其他商品时，超级市场的​​水果可以使消费者在产品外观，质量和数量方面感到满意。在出售前包装，这可以完全给客户带来上述心理满意度。

2.独特的指导消费

如今，当客户购买水果时，他们会根据自己的口味和偏好选择它们，但通过对许多消费者的调查，果实的特征和适合食用的人。如果没有任何常见的水果消费，会有误解将香蕉送往具有良好意愿的糖尿病患者，我们的责任是教人如何合理地食用和食用水果，我将在这方面张贴海报。

3.提供各种服务以针对不同的消费者群体

水果消费者通常分为两类：鉴于送礼者的心理和包装需求，我们会特别地设计不同的能力，并以您的价格付费，因此，那些送给礼物的人的心理和包装需求。在商店中获取一个包装盒（可以分为几种类型，例如生日庆祝活动，来访的患者，来访的亲戚等），您可以通过这种方式获得贺卡，消费者可以理解消费，避免从旅行商或其他商人或其他商人那里购买的昂贵礼品包装的水果。

4.加深消费者的水果和其他需求的特征

随着人们的收入增加，对消费者的需求开始饮用新鲜的果汁，在购买水果的情况下，每家果链商店都可以使用榨汁机。 S，稻草，蜂蜜，糖等，并帮助客户收取费用，以便客户可以将新鲜的果汁在任何地方饮用。

大学生创业活动计划