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彩票销售火爆,网红彩咖店能否抓住年轻人的心?

发布时间:2024-06-11 14:53:10 点击量:

财政部的数据显示,2023年中国人均购买彩票价值为411元,比2022年人均国产化妆品消费额407元高出4元。

年轻人对彩票的热情还催生了一种新的消费现象:商场、地铁、便利店等人流密集的场所增设了自助彩票机、即开型彩票销售点,吸引了大批年轻顾客前来“助力”快速致富梦想。

而近来,可以一边喝咖啡一边刮彩票的彩票咖啡厅也加入战局,开始争夺年轻消费者的青睐。

在彩票热销的当下,人气爆棚的“彩票咖啡馆”能否俘获年轻人的心?对于那些怀揣“开咖啡馆”梦想的年轻创业者来说,“彩票咖啡馆”会不会成为他们创业梦想的新起点?

01.

喝咖啡、刮彩票

享受20秒“致富梦”

对于老彩民来说,无论是双色球、大乐透等数字彩票,还是竞猜体育赛事的彩票,总有各种玩法、各种投注方式。但对于“沉迷”彩票的年轻彩民来说,刺激程度堪比开盲盒的即开型“刮刮乐”才是他们沉迷的。

官方数据显示,2023年即开型彩票销售额将达到1190.21亿元,同比增长100.2%,是增长最快的彩票品种。究其原因,即开型选号、押号的彩票不仅导致很多人当场出现“选择困难症”,工作生活繁忙的年轻人大多不愿意等待开奖,或担心错过开奖结果。

相比之下,即刮彩票玩法简单,只需用硬币或其他道具刮开覆盖的区域,即可立即查看中奖结果,因此逐渐成为年轻人的“减压神器”“精神兴奋剂”“梦想安慰剂”。

咖啡生活馆_福彩咖啡馆_提香猜想咖啡生活馆

在社交媒体平台上,网友们对刮刮卡的评论和反馈也大多是正面的:

“我唯一能接受的投资损失就是刮刮乐彩票没能中奖。”

“每个人都会很高兴赢得一张价值 10 美元的刮刮卡,因为它只需 10 美元。”

“刮刮卡似乎已经成为我缓解压力的唯一方法。”

与刮刮乐彩票的价值类似,街边咖啡馆往往是年轻人放松身心、缓解压力、提神醒脑的线下消费场所。喝咖啡也能像刮刮乐彩票一样提供情感价值、满足社交需求。从这个角度来看,咖啡与彩票的结合并不显得突兀。

事实上,从去年开始,既售卖彩票又卖咖啡的“彩票咖啡店”便在全国各地涌现:成都兮咖啡、宜昌美式城真咖啡馆、苏州9.9彩卡、佛山倩倩咖啡等店,以“彩票+咖啡”的搭配,吸引了不少年轻人消费打卡。

负责倩倩咖啡运营的梁先生在接受惊蛰研究院采访时表示:

“目前我们店里一杯咖啡18元,每买一杯咖啡赠送2元彩票一张,如果在店内消费金额较大或者充值,还可以赠送刮刮乐彩票一张。很多人本来就是来喝咖啡的,看到刮刮乐彩票,就会去试试,比单纯的咖啡店好玩多了,娱乐性也强,还能缓解压力。”

提香猜想咖啡生活馆_咖啡生活馆_福彩咖啡馆

照片由受访者提供

成都熙·咖啡老板在接受《国彩》采访时也提到,这里原本是一家体育彩票专营店,与四川省体彩中心沟通后改为咖啡厅,每天有数百人到店打卡、探店、约会聚会等,其中90%以上都是年轻人。

据《中国体育报》此前报道,Z世代(18-27岁)占彩票购买者的38.1%;此外,超过七成的彩票购买者选择买彩票并非单纯为了中奖,而是为了“娱乐、放松”。

福彩咖啡馆_提香猜想咖啡生活馆_咖啡生活馆

对于想要试试运气的年轻人来说,在休闲的咖啡馆边喝咖啡边刮彩票或许真的能给他们带来一笔“横财”。但即便一分钱也赢不到,也能体验到持续二三十秒的“发财梦”。

02.

这是锦上添花

这也是“最后一战”

“彩票+咖啡”的组合,对于消费者来说是一种轻松、有趣的消遣,但对于不少经营者来说,却是“生存”的必要方式。

曾几何时,书店、花店、咖啡厅被誉为“秒杀”文艺青年的业态;近来,咖啡厅、奶茶店、网红餐厅则成为让“中产变穷困”的三件套。

拥有一家文艺、情调、时尚的独立咖啡店或精品咖啡店,曾是不少年轻创业者的梦想。然而,在激烈的市场竞争和大品牌的围剿、打击下,咖啡店生意并不容易做。据寨门残岩统计,2023年咖啡店净关闭数量超过3.5万家,实际关闭数量远不止这些。

提香猜想咖啡生活馆_咖啡生活馆_福彩咖啡馆

为了增加营收、吸引顾客,一些独立咖啡店申请了彩票代理牌照,在咖啡店里增加彩票业务。

乌鲁木齐市师范咖啡馆的小黄在采访中表示,因为单卖咖啡不赚钱,所以他们就想着增加新业务,做成集合店,确实比单卖咖啡要好。目前师范咖啡馆在新疆有三家门店,其中一家增加了彩票销售,另一家销售和田玉等产品。

成都喜·咖啡的运营者曾分享过入驻小红书的初衷:

“一开始我只是因为喜欢咖啡,想开一家独立的精品咖啡店,但面对激烈的竞争,我选择了目前比较稳妥的路,不想被贴上‘网红’或者‘噱头’的标签。”

佛山倩倩咖啡梁先生也提到,倩倩咖啡开业一年来,附近已开了5家大大小小的咖啡店,既有知名的连锁品牌,也有装修精美的网红店。

“所以我们就一直在想怎么突破,后来就申请了牌照,加入了彩票业务。”

据悉,拓展彩票业务后,咖啡店的客流量翻了一番,每天都有不少年轻人前来打卡。一个有趣的现象是,由于倩倩咖啡位于大型住宅区入口,附近广场上经常会有一些跳舞的大叔大妈,他们虽然不喝咖啡,但也会进店卖彩票,这也为咖啡店增加了一些收入。

“目前店里的客流还是以咖啡为主,一天大概卖出七八十杯。抽奖券主要是随咖啡赠送的,以吸引更多的顾客。”

咖啡生活馆_提香猜想咖啡生活馆_福彩咖啡馆

照片由受访者提供

在莆田经营体彩咖啡店的齐先生也有自己的创业故事——他开了十几家咖啡店,都是自己的品牌,红极一时,但最终都难以维持下去。

“因为大品牌不给我们生存空间,竞争压力太大,像瑞幸咖啡、霸王茶机等大品牌都在搞促销,最后只剩下两家店,我们就拿下一家,尝试开彩票店。”

他透露,自己开的体彩咖啡店目前客流量不多,主要是因为附近有顾明、瑞幸咖啡等同类门店,隔壁的沃尔玛也倒闭了,导致线下客流量锐减,因此咖啡店目前的收入主要靠外卖。

“经常来店里的年轻人喜欢玩刮刮卡,一天能赚几千元,但我们只抽取彩票利润的7%左右加上咖啡的营业额,减去其他各种成本,其实利润并不多。”

03.

提香猜想咖啡生活馆_福彩咖啡馆_咖啡生活馆

“财咖店”能否帮助年轻人实现不劳而获的赚钱梦想?

据惊蛰研究院观察,在小红书平台上,搜索“彩票、咖啡店”等关键词,除了打卡、逛店笔记,还有不少探讨网红彩票咖啡店商业模式、创业方法的内容。开一家“彩票咖啡店”成为年轻创业者实现“不劳而获赚钱梦”的新热点。

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长沙一家彩票店的老板表示,目前他正筹备开一家彩票咖啡店,主要是因为去年他在彩票专卖店试行流动咖啡车与彩票的联动,吸引了不少顾客,也有不少人拍照、打卡。

在他看来,开彩票咖啡店的确是一个成本比较低的创业项目,但涉及的内容和玩法有些复杂,而且湖南开彩票店的申请周期很长,也并不是百分百确定能通过审批。

根据京哲研究院的研究,最常见的彩票店类型有:

无论何种类型的彩票店,经营者都必须向当地福利彩票发行机构或者体育彩票发行机构申请、批准,取得彩票代理资格证,方可从事代售彩票业务。

通常,体彩中心在审批彩票销售点位置时,会对彩票销售点的位置有更严格的要求,比如销售地点必须与现有的福利彩票投注站、中小学保持适当的距离。

此外,客流量和店面面积也必须满足一定的标准,不过这些要求对于现有的咖啡店来说,并不是什么大问题。

一般来说,如果想开一家彩票咖啡店,已经有店面的话,只需要准备6-7万元的本金。彩票机押金1.5万元,停业可以退还。玩彩票前需要往系统充值至少5000元,作为彩票结算的流动资金。刮刮卡最低购买额为1.5万元,另外还有购买电视机等硬件的基本费用。

福彩咖啡馆_咖啡生活馆_提香猜想咖啡生活馆

照片由受访者提供

一家彩票店的老板说:

“彩票咖啡厅作为一个创业项目,门槛确实比较低,经体彩中心批准后就可以开张。但现在辞职创业,很有可能是亏本的,就算赚钱,也只是一笔小数目。”

除去对咖啡生意的帮助,彩票销售真正能带来的收入其实很透明:彩票店的利润主要来自于彩票的代理费,这部分费用一般为销售额的7-9%。

也就是说,每售出一张20元的刮刮卡,彩票店老板能赚到的佣金不到2元。所以,虽然彩票奖池里总有数百万元,但彩票店本身并不是一门能让你快速致富的好生意。

广东作为彩票业务大省,2023年彩票总销售额达605亿元,居全国第一,占全国彩票销售额的10.45%。其中,2023年广东体育彩票销售额达389亿元。以全省1.48万家实体体育彩票门店计算,平均每家门店月销售额达21万元。按7%的代销比例计算,单店单月平均佣金收入约1.47万元。

看似不错,但实际利润只是扣除水电、房租、人工等成本,而且前提是销量能达到平均水平。另有数据显示,以全国平均水平计算,一家彩票店一年的净利润大概在6万元左右,有些地区可能不到三四万元。

除了营收不如预期之外,开店的结果很有可能不是“躺赢”或者“早退”,而是天天呆在店里“早入狱”。

咖啡生活馆_福彩咖啡馆_提香猜想咖啡生活馆

宜昌美式风格的城真咖啡馆曾在小红书上发文称:

“彩票+咖啡:看起来很美好,但使用时需要小心。”

据悉,他们的彩票经营许可证从审批到真正发放用了8个月的时间,“如果一个行业这么赚钱,这些营销号、自媒体自己做不来,还费心教你们?那些自称教你们的,肯定是想割韭菜的人。”

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