彩票销售火爆，网红彩咖店能否抓住年轻人的心？
财政部的数据显示，2023年中国人均购买彩票价值为411元，比2022年人均国产化妆品消费额407元高出4元。
年轻人对彩票的热情还催生了一种新的消费现象：商场、地铁、便利店等人流密集的场所增设了自助彩票机、即开型彩票销售点，吸引了大批年轻顾客前来“助力”快速致富梦想。
而近来，可以一边喝咖啡一边刮彩票的彩票咖啡厅也加入战局，开始争夺年轻消费者的青睐。
在彩票热销的当下，人气爆棚的“彩票咖啡馆”能否俘获年轻人的心？对于那些怀揣“开咖啡馆”梦想的年轻创业者来说，“彩票咖啡馆”会不会成为他们创业梦想的新起点？
01.
喝咖啡、刮彩票
享受20秒“致富梦”
对于老彩民来说，无论是双色球、大乐透等数字彩票，还是竞猜体育赛事的彩票，总有各种玩法、各种投注方式。但对于“沉迷”彩票的年轻彩民来说，刺激程度堪比开盲盒的即开型“刮刮乐”才是他们沉迷的。
官方数据显示，2023年即开型彩票销售额将达到1190.21亿元，同比增长100.2%，是增长最快的彩票品种。究其原因，即开型选号、押号的彩票不仅导致很多人当场出现“选择困难症”，工作生活繁忙的年轻人大多不愿意等待开奖，或担心错过开奖结果。
相比之下，即刮彩票玩法简单，只需用硬币或其他道具刮开覆盖的区域，即可立即查看中奖结果，因此逐渐成为年轻人的“减压神器”“精神兴奋剂”“梦想安慰剂”。
在社交媒体平台上，网友们对刮刮卡的评论和反馈也大多是正面的：
“我唯一能接受的投资损失就是刮刮乐彩票没能中奖。”
“每个人都会很高兴赢得一张价值 10 美元的刮刮卡，因为它只需 10 美元。”
“刮刮卡似乎已经成为我缓解压力的唯一方法。”
与刮刮乐彩票的价值类似，街边咖啡馆往往是年轻人放松身心、缓解压力、提神醒脑的线下消费场所。喝咖啡也能像刮刮乐彩票一样提供情感价值、满足社交需求。从这个角度来看，咖啡与彩票的结合并不显得突兀。
事实上，从去年开始，既售卖彩票又卖咖啡的“彩票咖啡店”便在全国各地涌现：成都兮咖啡、宜昌美式城真咖啡馆、苏州9.9彩卡、佛山倩倩咖啡等店，以“彩票+咖啡”的搭配，吸引了不少年轻人消费打卡。
负责倩倩咖啡运营的梁先生在接受惊蛰研究院采访时表示：
“目前我们店里一杯咖啡18元，每买一杯咖啡赠送2元彩票一张，如果在店内消费金额较大或者充值，还可以赠送刮刮乐彩票一张。很多人本来就是来喝咖啡的，看到刮刮乐彩票，就会去试试，比单纯的咖啡店好玩多了，娱乐性也强，还能缓解压力。”
照片由受访者提供
成都熙·咖啡老板在接受《国彩》采访时也提到，这里原本是一家体育彩票专营店，与四川省体彩中心沟通后改为咖啡厅，每天有数百人到店打卡、探店、约会聚会等，其中90%以上都是年轻人。
据《中国体育报》此前报道，Z世代（18-27岁）占彩票购买者的38.1%；此外，超过七成的彩票购买者选择买彩票并非单纯为了中奖，而是为了“娱乐、放松”。
对于想要试试运气的年轻人来说，在休闲的咖啡馆边喝咖啡边刮彩票或许真的能给他们带来一笔“横财”。但即便一分钱也赢不到，也能体验到持续二三十秒的“发财梦”。
02.
这是锦上添花
这也是“最后一战”
“彩票+咖啡”的组合，对于消费者来说是一种轻松、有趣的消遣，但对于不少经营者来说，却是“生存”的必要方式。
曾几何时，书店、花店、咖啡厅被誉为“秒杀”文艺青年的业态；近来，咖啡厅、奶茶店、网红餐厅则成为让“中产变穷困”的三件套。
拥有一家文艺、情调、时尚的独立咖啡店或精品咖啡店，曾是不少年轻创业者的梦想。然而，在激烈的市场竞争和大品牌的围剿、打击下，咖啡店生意并不容易做。据寨门残岩统计，2023年咖啡店净关闭数量超过3.5万家，实际关闭数量远不止这些。
为了增加营收、吸引顾客，一些独立咖啡店申请了彩票代理牌照，在咖啡店里增加彩票业务。
乌鲁木齐市师范咖啡馆的小黄在采访中表示，因为单卖咖啡不赚钱，所以他们就想着增加新业务，做成集合店，确实比单卖咖啡要好。目前师范咖啡馆在新疆有三家门店，其中一家增加了彩票销售，另一家销售和田玉等产品。
成都喜·咖啡的运营者曾分享过入驻小红书的初衷：
“一开始我只是因为喜欢咖啡，想开一家独立的精品咖啡店，但面对激烈的竞争，我选择了目前比较稳妥的路，不想被贴上‘网红’或者‘噱头’的标签。”
佛山倩倩咖啡梁先生也提到，倩倩咖啡开业一年来，附近已开了5家大大小小的咖啡店，既有知名的连锁品牌，也有装修精美的网红店。
“所以我们就一直在想怎么突破，后来就申请了牌照，加入了彩票业务。”
据悉，拓展彩票业务后，咖啡店的客流量翻了一番，每天都有不少年轻人前来打卡。一个有趣的现象是，由于倩倩咖啡位于大型住宅区入口，附近广场上经常会有一些跳舞的大叔大妈，他们虽然不喝咖啡，但也会进店卖彩票，这也为咖啡店增加了一些收入。
“目前店里的客流还是以咖啡为主，一天大概卖出七八十杯。抽奖券主要是随咖啡赠送的，以吸引更多的顾客。”
照片由受访者提供
在莆田经营体彩咖啡店的齐先生也有自己的创业故事——他开了十几家咖啡店，都是自己的品牌，红极一时，但最终都难以维持下去。
“因为大品牌不给我们生存空间，竞争压力太大，像瑞幸咖啡、霸王茶机等大品牌都在搞促销，最后只剩下两家店，我们就拿下一家，尝试开彩票店。”
他透露，自己开的体彩咖啡店目前客流量不多，主要是因为附近有顾明、瑞幸咖啡等同类门店，隔壁的沃尔玛也倒闭了，导致线下客流量锐减，因此咖啡店目前的收入主要靠外卖。
“经常来店里的年轻人喜欢玩刮刮卡，一天能赚几千元，但我们只抽取彩票利润的7%左右加上咖啡的营业额，减去其他各种成本，其实利润并不多。”
03.
“财咖店”能否帮助年轻人实现不劳而获的赚钱梦想？
据惊蛰研究院观察，在小红书平台上，搜索“彩票、咖啡店”等关键词，除了打卡、逛店笔记，还有不少探讨网红彩票咖啡店商业模式、创业方法的内容。开一家“彩票咖啡店”成为年轻创业者实现“不劳而获赚钱梦”的新热点。
长沙一家彩票店的老板表示，目前他正筹备开一家彩票咖啡店，主要是因为去年他在彩票专卖店试行流动咖啡车与彩票的联动，吸引了不少顾客，也有不少人拍照、打卡。
在他看来，开彩票咖啡店的确是一个成本比较低的创业项目，但涉及的内容和玩法有些复杂，而且湖南开彩票店的申请周期很长，也并不是百分百确定能通过审批。
根据京哲研究院的研究，最常见的彩票店类型有：
无论何种类型的彩票店，经营者都必须向当地福利彩票发行机构或者体育彩票发行机构申请、批准，取得彩票代理资格证，方可从事代售彩票业务。
通常，体彩中心在审批彩票销售点位置时，会对彩票销售点的位置有更严格的要求，比如销售地点必须与现有的福利彩票投注站、中小学保持适当的距离。
此外，客流量和店面面积也必须满足一定的标准，不过这些要求对于现有的咖啡店来说，并不是什么大问题。
一般来说，如果想开一家彩票咖啡店，已经有店面的话，只需要准备6-7万元的本金。彩票机押金1.5万元，停业可以退还。玩彩票前需要往系统充值至少5000元，作为彩票结算的流动资金。刮刮卡最低购买额为1.5万元，另外还有购买电视机等硬件的基本费用。
照片由受访者提供
一家彩票店的老板说：
“彩票咖啡厅作为一个创业项目，门槛确实比较低，经体彩中心批准后就可以开张。但现在辞职创业，很有可能是亏本的，就算赚钱，也只是一笔小数目。”
除去对咖啡生意的帮助，彩票销售真正能带来的收入其实很透明：彩票店的利润主要来自于彩票的代理费，这部分费用一般为销售额的7-9%。
也就是说，每售出一张20元的刮刮卡，彩票店老板能赚到的佣金不到2元。所以，虽然彩票奖池里总有数百万元，但彩票店本身并不是一门能让你快速致富的好生意。
广东作为彩票业务大省，2023年彩票总销售额达605亿元，居全国第一，占全国彩票销售额的10.45%。其中，2023年广东体育彩票销售额达389亿元。以全省1.48万家实体体育彩票门店计算，平均每家门店月销售额达21万元。按7%的代销比例计算，单店单月平均佣金收入约1.47万元。
看似不错，但实际利润只是扣除水电、房租、人工等成本，而且前提是销量能达到平均水平。另有数据显示，以全国平均水平计算，一家彩票店一年的净利润大概在6万元左右，有些地区可能不到三四万元。
除了营收不如预期之外，开店的结果很有可能不是“躺赢”或者“早退”，而是天天呆在店里“早入狱”。
宜昌美式风格的城真咖啡馆曾在小红书上发文称：
“彩票+咖啡：看起来很美好，但使用时需要小心。”
据悉，他们的彩票经营许可证从审批到真正发放用了8个月的时间，“如果一个行业这么赚钱，这些营销号、自媒体自己做不来，还费心教你们？那些自称教你们的，肯定是想割韭菜的人。”
